26 feb
Adecco Perú
Santiago de Surco
Adecco es la empresa líder mundial en gestión humana, conectamos el talento con oportunidades para impulsar tu crecimiento profesional.
Por encargo de nuestro cliente, importante empresa del rubro de consumo masivo, nos encontramos en la busqueda de 01 Ejecutivo de Ventas Senior B2B
¿Qué buscamos de ti para esta posición?
- Profesional Universitario en Administración, Ingenieria industrial o afines.
- Mínimo 03 años de experiencia en ventas del canal distribuidores o cuentas claves.
- Tener experiencia en desarrollar la cartera de distribuidores de manera directa a la empresa
- Deseable cartera de clientes
- Disponibilidad de viajar a lima y provincia
- Contar con proactividad, trabajo en equipo, negociacion con clientes,
comunicacion activa
¿Cuál es tu reto?
- Proponer políticas de trabajo y procedimientos, a fin de desarrollar las cuentas asignadas (perfiles de clientes, niveles de inversión, formas de negociación, rebates y retorno sobre la inversión) para el cumplimiento de volúmenes propuestos.
- Gestionar las cuentas asignadas, que incluye la ampliación de surtido, planificación de objetivos, manejo de presupuestos promocionales e implementación de actividades de generación de demanda, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de la empresa.
- Garantizar la distribución, cobertura, surtido y visibilidad de los productos en las cuentas asignadas, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de la cuota mensual proyectada para esta.
- Identificar las oportunidades en las cuentas asignadas y establecer estrategias de ventas que permitan segmentar y posicionar nuestras marcas en el canal.
- Coordinar adecuadamente con las áreas internas para el flujo del proceso comercial.
- Presentar el plan anual (volumen y valor) y presupuestos mensuales (venta e inversión),
para la gestión de ventas del canal.
- Supervisar, de forma regular y periódica, la implementación en los PDV de acuerdo con cada negociación y el plan, a fin de tener un control ejecucional de los puntos de venta.
- Medir y evaluar el rendimiento financiero de las acciones comerciales, con el objetivo de generar retroalimentación de las mismas y gestionar mejoras.
- Llevar la actualización y control de acuerdos comerciales, para lograr el cumplimiento y orden de los mismos.
- Hacer seguimiento a indicadores de gestión: sell in - sell out, volúmen, rotación, días de inventario, out of stock, exhibiciones y espacios, cadena de valor, precios, facturas y cobranza
- Hacer seguimiento del status de las cuentas por cobrar (facturas, pendientes de pago y problematica),
para asegurar el cumplimiento del plazo de pago en las reuniones semanales de cuentas por cobrar.
- Monitorear constantemente el comportamiento del mercado y de la competencia.
- Acompañamiento y capacitación de la fuerza de venta de distribuidores
- Proponer e impulsar programas de crecimiento de ingresos y rentabilidad en las zonas atendidas por los distribuidores
¿Qué ofrecemos?
- Sueldo superior al mercado
- Alimentación cubierta
- Variable por desempeño
- Ingreso a planilla Adecco desde el primer día de trabajo con todos los beneficios de ley (CTS, Gratificación, Vacaciones, Seguro Social, Seguro Vida Ley, Asignación Familiar).
- Contrato renovable cada 3 meses
- Pagos quincenales y mensuales
- Grato ambiente laboral
Adecco valora y promueve la diversidad e igualdad de oportunidades, considerando a todos los candidatos sin distinción o ningún tipo de discriminación
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.