28 feb
Talentus Centro de Capacitación
Lima
Importante empresa del rubro industrial, se encuentra en la búsqueda de 1 persona para que ocupe el cargo de Jefe Comercial.
Requisitos
- Bachiller en la carrera de Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en cargos similares.
- De preferencia que sea del Rubro Industrial.
- Especialización en Ventas, Gestión comercial o Marketing.
- Manejo en Programas de Office a nivel intermedio.
- Disponibilidad para trabajar en Cercado de Lima.
- Horario de trabajo de L – V – 9:00AM a 6:45PM y sábados de 9:00AM a 1:15PM.
Responsabilidades
- Definir y ejecutar el Plan estratégico comercial y el presupuesto de ventas.
- Establecer y presentar el pronóstico mensual y la proyección trimestral de ventas.
- Revisar, proponer y ejecutar políticas, procedimientos y lineamientos para los procesos de la gestión comercial.
- Realizar la elaboración de estudios de mercado, evaluar la información y proponer los ajustes correspondientes.
- Desarrollar estrategias y tácticas de ventas para los distintos segmentos del mercado atendidos por la empresa.
- Monitoreo permanente del mercado, los competidores y sus estrategias.
- Realizar propuestas de innovación comercial (búsqueda de nuevos mercados, introducción de nuevos productos y líneas de negocios).
- Generar contactos comerciales con clientes estratégicos y corporativos.
- Determinar los precios de venta (mensual), escalas de descuento, promociones, nuevos lanzamientos, en conjunto con GG.
- Proponer negocios, tarifas y márgenes de rentabilidad de acuerdo con las pautas establecidas por la GG.
- Realizar actividades que permitan determinar los niveles de satisfacción de los clientes.
- Realizar la prospección de nuevos clientes en mercados objetivos.
- Asegurar que los productos alcancen los estándares de calidad del mercado.
- Mantener actualizada la base de datos e información de los clientes.
- Proponer y evaluar los indicadores, KPIs y/o métricas de su área.
- Asignar la cartera de clientes a cada ejecutivo del equipo de ventas. Medir la eficiencia y eficacia en ventas por ejecutivo y la rentabilidad o los márgenes netos de las ventas.
- Participar de forma activa en el proceso de planificación de la demanda.
- Participar en la elaboración y análisis del cuadro de gestión en coordinación con el Jefe de Logística.
- Identificar los productos de baja rotación (obsoletos), proponiendo estrategias para su venta, coordinando precios, ofertas y/o comisiones.
- Análisis del portafolio de productos (cantidad, margen, condiciones de venta, clientes, frecuencia).
- Implementar diferentes técnicas de ventas y elaborar planes de visitas.
- Supervisar informes de visita a clientes.
- Ser soporte en las negociaciones de precios y condiciones planteadas por los clientes.
- Evaluar el desempeño del personal a su cargo.
- Promover prácticas de calidad del servicio, coordinar la solución de reclamos y quejas.
- Otros proyectos que se desprendan de su cargo y/o otras funciones que le sean encomendadas por GG.
- Ingreso a planilla en un Régimen General.
- Buen clima laboral.
Sobre TALENTUS - Consultoría y Formación
Somos una empresa dedicada al rubro de reclutamiento y selección de personal, en búsqueda de talento humano.
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