08 mar
Importante empresa
Lima
Descripción de la oferta
A convenir Contrato por Inicio o Incremento de Actividad Tiempo completo
PERFIL DE PUESTO JEFE COMERCIAL
Importante empresa del rubro industrial, se encuentra en la búsqueda de 1 persona para que ocupe el cargo de Jefe Comercial.
REQUISITOS:
Bachiller en la carrera de Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 años en cargos similares.
De preferencia que sea del Rubro Industrial.
Especialización en Ventas, Gestión comercial o Marketing.
Manejo en Programas de Office a nivel intermedio.
Disponibilidad para trabajar en Cercado de Lima.
Horario de trabajo de L V 9:00AM a 6:45PM y sábados de 9:00AM a 1:15pm.
FUNCIONES:
Definir y ejecutar el Plan estratégico comercial y el presupuesto de ventas.
Establecer y presentar el pronóstico mensual y la proyección trimestral de ventas.
Revisar, proponer y ejecutar políticas, procedimientos y lineamientos para los procesos de la gestión comercial.
Realizar la elaboración de estudios de mercado, evaluar la información y proponer los ajustes correspondientes.
Desarrollar estrategias y tácticas de ventas para los distintos segmentos del mercado atendidos por la empresa.
Monitoreo permanente del mercado, los competidores y sus estrategias.
Realizar propuestas de innovación comercial (búsqueda de nuevos mercados, introducción de nuevos productos y líneas de negocios).
Generar contactos comerciales con clientes estratégicos y corporativos.
Determinar los precios de venta (mensual), escalas de descuento, promociones, nuevos lanzamientos, en conjunto con GG.
Propone negocios, tarifas y márgenes de rentabilidad de acuerdo con las pautas establecidas por la GG.
Realizar actividades que permitan determinar los niveles de satisfacción de los clientes.
Realizar la prospección de nuevos clientes en mercados objetivos.
Asegura que los productos alcancen los estándares de calidad del mercado.
Mantener actualizada la base de datos e información de los clientes.
Propone y evalúa los indicadores, KPIs y/o métricas de su área.
Asignar la cartera de clientes a cada ejecutivo del equipo de ventas. Medir la eficiencia y eficacia en ventas por ejecutivo y la rentabilidad o los márgenes netos de las ventas
Participa de forma activa en el proceso de planificación de la demanda.
Participa en la elaboración y análisis del cuadro de gestión en coordinación con el Jefe de Logística.
Identifica los productos de baja rotación (obsoletos), proponiendo estrategias para su venta, coordinando precios, ofertas y/o comisiones.
Análisis del portafolio de productos (cantidad, margen, condiciones de venta, clientes, frecuencia).
Implementar diferentes técnicas de ventas y elaborar planes de visitas.
Supervisar informes de visita a clientes.
Ser soporte en las negociaciones de precios y condiciones planteadas por los clientes.
Evalúa el desempeño del personal a su cargo.
Promover prácticas de calidad del servicio, coordinar la solución de reclamos y quejas.
Otros proyectos que se desprendan de su cargo y/o otras funciones que le sean encomendadas por GG.
BENEFICIOS:
Remuneración a tratar.
Ingreso a planilla en un Régimen General.
Buen clima laboral.
Requerimientos
- Educación mínima: Universitario
- 3 años de experiencia
- Edad: entre 30 y 45 años
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman,
saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, industry, industrial, industria
Hace 10 horas
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