27 mar
Talento y Tecnologia
Arequipa
Por encargo de nuestro cliente empresa líder en el sector alimentos y consumo masivo estamos buscando un Jefe de Ventas - Canal Tradicional con experiencia en consumo masivo y un enfoque estratégico para transformar oportunidades en éxitos comerciales.
El Jefe de Ventas en el canal tradicional es responsable de liderar, ejecutar y monitorear las estrategias comerciales dirigidas al canal tradicional (tiendas, bodegas, mercados, etc.) para maximizar las ventas, aumentar la participación de mercado, desarrollar nuevos clientes y asegurar una relación sólida con los clientes actuales, manteniendo una operación eficiente y alineada con los objetivos estratégicos de la empresa.
Funciones:
1. Coordinar,
capacitar y supervisar al equipo de ventas en el canal tradicional, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuotas y cobertura.
2. Desarrollar e implementar planes comerciales orientados a incrementar las ventas, mejorar la penetración de mercado, desarrollar nuevos clientes y mejorar la rotación de productos en el canal tradicional.
3. Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, abriendo nuevos puntos de venta en zonas estratégicas y creando relaciones comerciales con potenciales distribuidores y minoristas.
4. Fomentar relaciones comerciales sólidas con los distribuidores, mayoristas y minoristas clave, promoviendo productos, negociando condiciones y garantizando una atención de calidad.
5. Monitorear los KPIs de ventas (volumen de ventas, margen de contribución, rotación de productos, cobertura de mercado, número de nuevos clientes, etc.) y ejecutar acciones correctivas cuando sea necesario.
6. Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, nuevas áreas de expansión y tendencias que puedan afectar las ventas.
7.
Planificar y supervisar la implementación de promociones y actividades comerciales para estimular la demanda en el canal tradicional y atraer nuevos clientes.
8. Garantizar una distribución eficiente, optimizando las rutas de venta y maximizando la cobertura geográfica, asegurando la atención tanto a los clientes actuales como a los nuevos.
9. Desarrollar programas de formación continua para el equipo de ventas, con enfoque en técnicas de ventas, negociación, desarrollo de nuevos clientes, atención al cliente y conocimiento del producto.
Requisitos:
1. Título en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
2. Experiencia en distribución y mayoristas.
3. Mínimo 5 años de experiencia en ventas en el canal tradicional, preferiblemente en empresas de consumo masivo.
4.
Experiencia previa en la gestión de equipos de ventas, desarrollo de nuevos clientes y ejecución de estrategias comerciales.
5. Conocer el trabajo en zonas Arequipa / Tacna (tendrá a su cargo esas zonas).
Ofrecemos:
1. Un entorno de trabajo dinámico y en constante crecimiento.
2. Lugar de trabajo Arequipa, vista constante a Tacna y todo Arequipa.
3. Horario de trabajo: Lunes a Viernes.
4. Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
5. Todos los beneficios correspondientes de ley.
6. Remuneración S/3000.00 nuevos soles básica + S/3500.00 comisión.
-Requerimientos-
1. Educación mínima: Técnico.
2. 2 años de experiencia.
3. Edad: entre 25 y 50 años.
4. Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales.
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Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.